Técnicas para un Cierre de Ventas Efectivo

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Técnicas para un Cierre de Ventas Efectivo

$160,000 CLP

Acerca de

El desempeño de un buen vendedor está directamente vinculado con un conocimiento pleno de su producto o servicio, de hacer énfasis en sus diferencias competitivas y de comunicar beneficios para poder realizar un manejo adecuado de las objeciones evasivas que esgrimen los clientes, tales como: son caros, lo tengo que consultar, solo estoy cotizando, no los conozco, no regalan nada, ya lo tengo, no tengo presupuesto, etc. Para afrontar estas objeciones el vendedor deberá comprender y establecer las razones del fracaso en el cierre.

Dirigido a Ejecutivos de ventas, Ejecutivos de cuenta, Promotores y en general personal vinculado a la venta, atención y servicio a clientes, incluyendo Ejecutivos de Telemarketing.

Competencias a desarrollar

Al finalizar el curso, los participantes podrán manejar las técnicas de venta y aplicar en forma óptima la relación vendedor cliente de manera que pueda minimizar los riesgos de la operación y cumplir con los objetivos comerciales. Aprender las distintas técnicas de cierre de ventas.

Contenidos
        • Definir y conocer las etapas del proceso de cierre de ventas.
          • El cliente en perspectiva
          • El contacto previo
          • El contacto
          • La presentación
          • El manejo de las objeciones
          • El cierre de la venta

         

         

         

        • Analizar y aplicar el cierre de la venta
          • Razones de fracaso en el cierre
          • Tácticas de cierre
          • Evitar un tercero que siempre interrumpe
          • Simplifique el contrato
          • Actitud en el cierre
          • El tiempo oportuno para cerrar
          • Señales para el cierre
          • Métodos de cierre
          • Afirmación continua
          • Construcción de barreras
          • Cierre implícito
          • Cerrar con base a un detalle
          • Reducir las opciones
          • Cierre como única alternativa
          • Estímulos especiales
          • Solicitar pedido
          • Cerrar con base a una objeción

         

        • Comprender y establecer las razones del fracaso en el cierre
          • Corrección de los vicios
          • Lectura
          • Comprensión
          • Expresión
          • Oratoria
          • Taller de juegos de la expresión
Ficha Técnica

Duracion: 20 horas

Código Sense: 1237986228

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