Descripción
Competencias a desarrollar
Una vez finalizada la actividad, los participantes deberán demostrar que pueden aplicar técnicas de gestión de ventas y negociación, según herramientas comunicacionales y de persuasión aplicables.
Aprendizajes Esperados
- Identificar las diferencias principales entre ventas y gestión de ventas.
- Distinguir los elementos esenciales del mapa conceptual de ventas
- Distinguir los aspectos básicos de la valorización estratégica en la gestión de ventas y negociación
- Diferenciar las principales competencias ejecutivas para la gestión de ventas y negociación
- Describir los principales aspectos de las tecnologías aplicadas en la gestión de ventas y negociación
- Diferenciar los elementos fundamentales de la comunicación en la gestión de ventas y negociación
- Aplicar los elementos claves para la administración de la gestión de ventas
- Manejar los principales elementos del plan de venta y su valor estratégico
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