Técnicas de Gestión de Ventas y Negociación – Centro de Capacitación
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Técnicas de Gestión de Ventas y Negociación

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Competencias a desarrollar
Una vez finalizada la actividad, los participantes deberán demostrar que pueden aplicar técnicas de gestión de ventas y negociación, según herramientas comunicacionales y de persuasión aplicables.

Aprendizajes Esperados

  • Identificar las diferencias principales entre ventas y gestión de ventas.
  • Distinguir los elementos esenciales del mapa conceptual de ventas
  • Distinguir los aspectos básicos de la valorización estratégica en la gestión de ventas y negociación
  • Diferenciar las principales competencias ejecutivas para la gestión de ventas y negociación
  • Describir los principales aspectos de las tecnologías aplicadas en la gestión de ventas y negociación
  • Diferenciar los elementos fundamentales de la comunicación en la gestión de ventas y negociación
  • Aplicar los elementos claves para la administración de la gestión de ventas
  • Manejar los principales elementos del plan de venta y su valor estratégico

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Una vez finalizada la actividad, los participantes deberán demostrar que pueden aplicar técnicas de gestión de ventas y negociación, según herramientas comunicacionales y de persuasión aplicables.

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